Le marketing B2B dépend aujourd’hui principalement de la création de contenu & ; marketing. C’est le contenu de qualité qui attire et engage le public pour votre entreprise. Il ne sera pas faux de dire que l’objectif entier du marketing de contenu est de donner à votre public et à vos téléspectateurs quelque chose qui est pertinent et opportun, tout en leur fournissant simultanément des informations engageantes qu’ils apprécieront et qui aideront directement à stimuler leur intérêt pour votre produit et vos services. En savoir plus sur la rédaction d’un livre blanc
Discutons de quelques stratégies qui peuvent être utilisées pour promouvoir le livre blanc pour générer des prospects pour les entreprises
1. Créer une page d’atterrissage bien optimisée
L’utilisation d’une page d’atterrissage pour votre livre blanc vous permet de capturer les informations d’un visiteur en échange du livre blanc. C’est un excellent moyen de capter des prospects susceptibles d’être intéressés par les produits ou services de votre entreprise. Une page d’atterrissage soignée et ciblée est indispensable pour promouvoir votre livre blanc. Sans une page d’atterrissage bien convertie, tous vos efforts de marketing et le travail acharné seront vains car ils ne parviendront pas à attirer le public.
Veillez à ce qu’elle soit également accessible depuis tous les appareils, qu’elle soit attrayante et qu’elle minimise la barrière pour que quelqu’un puisse la télécharger facilement.
2. courriels
Envoyer des courriels à vos clients, prospects et partenaires existants est un excellent moyen de promouvoir votre livre blanc. Ce sont des contacts qui trouveront votre livre blanc très pertinent puisqu’ils s’intéressent à votre entreprise et aux défis commerciaux que vous les aidez à résoudre. Pour promouvoir votre livre blanc, vous pouvez envoyer un e-mail uniquement dans le but d’annoncer le livre blanc, ou vous pouvez l’inclure dans votre newsletter régulière.
3. Engager une agence d’édition/service de syndication de contenu
L’une des meilleures méthodes efficaces pour promouvoir votre livre blanc est d’engager une agence de marketing. Une fois que vous engagez une agence de marketing, définissez votre public cible, partagez votre contenu avec eux et votre travail est terminé. L’agence fait tout le travail, de la découverte des prospects (découverte des contacts) à la présentation de votre livre blanc avec leur consentement. L’agence vous transmet ensuite la liste des prospects qui ont montré un intérêt pour votre livre blanc et votre rôle commence à partir de là – pour convertir ces prospects en clients.
Nous, à Apprise Marketing Services, avons une expertise avérée dans la diffusion d’actifs de livres blancs à des clients dont la nature des entreprises est variée. Nous générons avec succès des prospects de livres blancs à travers tous les verticaux et les géographies dans le laps de temps donné. Vous pouvez attirer plus de prospects en publiant votre livre blanc sur un service de promotion. Nos services feront la promotion de votre livre blanc, et vous ne payez généralement que pour chaque lead que nous vous apportons.
4. Plate-forme de médias sociaux
J’ai toujours cru fermement qu’il n’y a pas d’alternative aux médias sociaux si vous voulez commercialiser votre produit ou service d’une manière très rentable et efficace. Les médias sociaux ont le pouvoir de vendre des produits allant du chocolat à 1 dollar aux voitures de sport à 1 million de dollars. Les plateformes de médias sociaux, notamment Facebook, Twitter, Google+ et LinkedIn, ont un client, des clients, des investisseurs et des journalistes de différentes sphères et chacun d’entre eux est impatient d’entendre une nouvelle histoire.
5. Sites de soumission de livres blancs
Il existe un certain nombre de sites de soumission/ syndication de livres blancs, tels que Find Whitepapers, CIO white papers review, White Paper Central, et Tech Target, qui proposent des schémas gratuits et payants par lead pour promouvoir vos livres blancs. Cela dépend probablement en grande partie de votre créneau quant à savoir si cela serait susceptible de générer des prospects ou non, mais comme vous pouvez leur donner une chance gratuitement, cela vaut probablement la peine de le faire de toute façon. Ils s’assurent que le contenu est vu par les données démographiques souhaitées.
6. Publication sur le site Web/blog
Il est très important que votre livre blanc soit présent sur votre site Web pour que les visiteurs puissent le télécharger en soumettant leurs coordonnées. Essayez d’écrire un article de blog sur le sujet traité dans votre livre blanc et publiez-le sur le blog de votre entreprise, ainsi que sur votre profil LinkedIn.
Vous pouvez faire en sorte que votre livre blanc soit accessible à tout invité visitant votre site Web. De nombreuses entreprises proposent leurs livres blancs à télécharger aux prospects, clients et clients intéressés. Cependant, veillez à ce que les formalités de téléchargement soient faciles, courtes et simples.
7. Vidéos
Les vidéos s’emparent aujourd’hui du marketing numérique au rythme d’un feu de forêt. Selon les statistiques, plus de 60% des entreprises ont commencé à utiliser la vidéo dans leur stratégie de marketing de contenu. Votre idée de marketing vidéo ne peut pas se tromper de nos jours. Même le public préfère regarder des vidéos plutôt que de lire le contenu. Réalisez donc une vidéo basée sur certaines des informations contenues dans votre livre blanc, puis téléchargez-la sur le site Web de votre entreprise, sur la chaîne YouTube, partagez-la sur les médias sociaux et intégrez-la dans l’article de blog susmentionné.
8. Lancer des annonces:
Une autre façon d’attirer plus d’attention sur votre livre blanc est de structurer une campagne AdWords autour du sujet du livre blanc. Mettez un budget derrière la campagne et voyez si vous pouvez obtenir une certaine traction (et quelques téléchargements) en conséquence.
9. Distribuer des livres blancs dans des salons professionnels ou des événements:
Inviter les gens et les influencer pour qu’ils achètent vos produits et services est une stratégie commerciale que de nombreuses entreprises impliquent encore. En organisant ou en participant à un salon professionnel, un événement ou une rencontre où vous offrez votre livre blanc en cadeau aux participants, vous pouvez stimuler les téléchargements et générer de précieux prospects. Faites du webinaire une prochaine étape que les prospects peuvent franchir après avoir lu votre livre blanc.